Как определить цену на новый товар

Итак, вы разработали и создали продукт, который, вы уверены, станет успешным. Но теперь вам нужно запустить этот продукт. Это означает, что нужно установить цену таким образом, чтобы гарантировать его успех. При установке цены на ваш продукт необходимо учитывать множество факторов, и вместо того, чтобы это становилось головной болью, должно быть захватывающе!

Здесь, в Shoprocket, нам также пришлось определить подход к ценообразованию. Поскольку стратегия ценообразования сложна, мы решили составить руководство по установке цены на ваш продукт. Вот некоторые вопросы, которые стоит задать себе, цели, которые стоит учитывать, и стратегии, которые стоит обдумать.

Во-первых, выясните, сколько стоит фактическое производство вашего продукта.

Выясните общую стоимость:

• Сырьевые материалы
• Сборка
• Распределение
• Трудозатраты
• Аренда
• Все прочие накладные расходы.

Используйте эти цифры, чтобы установить минимальную цену. Если цена ниже этого минимума, стоимость создания превысит стоимость продукта, и вы потеряете деньги.

В зависимости от ваших целей по прибыли, вам следует настроить на сколько больше установить цену на продукт по сравнению с его стоимостью. Чем больше разница между ценой продукта и стоимостью его создания, тем большая прибыль. Используйте стандартные показатели отрасли для установки своих целевых показателей прибыли.

Во-вторых, исследуйте цены ваших конкурентов.

Конкуренты могут предлагать альтернативы вашему продукту. Отслеживайте, как они устанавливают цены на эти продукты, и анализируйте взаимосвязь между ценой и популярностью продукта. Воспользуйтесь их ошибками и успехами в ценообразовании, чтобы установить цену на ваш продукт наиболее эффективно.

Если ваш продукт успешен, ожидайте появления подражателей. Это комплимент вашему гению. Важно обновлять ваши цены, чтобы быть на шаг впереди этих подражателей.

В-третьих, определите свою целевую аудиторию.

Убедитесь, что вы настраиваете свои цены, чтобы ориентироваться на вашу клиентскую базу.

Вы продаете роскошный продукт? Важна ли доступность для вашего бренда?

Подумайте о бренде или имидже, которые вы стремитесь достичь. Если вы пытаетесь нацелиться на чувствительных к цене клиентов, сообщите это через вашу цену. Если вы хотите представить свой продукт как роскошный или премиум качества, пусть ваша цена это отражает.

Восприятие ценности клиентом – это то, сколько продукт стоит в их представлении. Понимая их восприятие ценности, вы можете устанавливать цену более эффективно. Если вы знаете, сколько они готовы заплатить за продукт, вы можете регулировать свою цену, чтобы сообщить больше о вашем продукте.

У вас есть другие продукты, которые уже имеют установленные цены для целевой аудитории?

Чтобы поддерживать согласованный имидж бренда, убедитесь, что ваши цены последовательны. Ваши лояльные клиенты могут быть более заинтересованы в повторной покупке у вас, если ваш новый продукт отражает знакомство с вашим брендом.

Далее, установите свои непосредственные цели на этапе запуска.

Вы пытаетесь привлечь немедленное внимание к вашему продукту?

Если да, подумайте о том, чтобы установить цену ниже, чем у ваших конкурентов. Это называется «ценообразование на основе проникновения». Это создает интерес к вашему продукту, помогая вам выделиться на фоне конкурентов. Вы первоначально будете работать в убытках, но получите новых клиентов и узнаваемость.

Вы пытаетесь нацелиться на несколько групп?

Рассмотрите возможность «скimming», начав с относительно высокой цены и постепенно снижая. Это создает первое впечатление о высококачественном и эксклюзивном продукте, формирующем высокую воспринимаемую ценность. Это то, что клиент думает, сколько стоит продукт в их представлении. Как только вы установите более низкую цену, вы привлечете клиентов, которые более чувствительны к цене.

Затем рассмотрите отличные дополнительные стратегии.

Пакетное ценообразование – это продажа нескольких продуктов вместе по более низкой цене, чем клиенты смогли бы приобрести, если бы продукты продавались по отдельности.

Ваш продукт имеет диапазон цен?

Шкала цен – это вариант для тех, у кого есть разные уровни продукта. Например, рассмотрите автомойку: вы можете получить стандартную, ультимативную или премиум мойку. Каждый уровень включает разные услуги. Делая это с вашим продуктом, клиенты могут выбрать уровень, который соответствует вашему бюджету. Более того, вы узнаете о восприятии ценности вашего продукта, сколько клиенты готовы заплатить и какая цена наиболее популярна.

Рассмотрите ценообразование нечетными числами. Исследования показывают, что установка цены товара на 14,99 вместо 15,00, например, делает товар более привлекательным для клиентов, потому что они ассоциируют 14,99 с 14,00, а не с 15,00. Это может показаться тривиальным, но этот прием широко используется - потому что он работает. Подумайте о успехе iTunes, где песни стоят 0,79 фунта вместо 1 фунта или даже 0,80 фунта.

Наконец, протестируйте и следите за тем, как рынок реагирует на ваши установленные цены.

Тестирование ваших цен крайне важно для успешного запуска, от которого вы продолжаете получать прибыль. Не бойтесь попробовать что-то новое, если ваша первая стратегия не сработала - это значит, что вы узнали что-то о своих клиентах.

Ваш продукт сезонный?

Примите во внимание высокие и низкие периоды продаж и соответственно корректируйте свои цены. Никто не покупает зимние куртки в конце весны, так что не имеет смысла компании, продающей лыжные куртки, устанавливать высокую цену на свой продукт в июне.

Думаете, вы хорошо разбираетесь в ценообразовании? Протестируйте свою стратегию!