Как установить цену на продукт: пошаговое руководство по ценообразованию продуктов (2023)

Ценообразование продукта – одно из самых критических решений, которые может принять бизнес. Оно может определять успех или неудачу продукта, а в некоторых случаях и всего бизнеса. 

Независимо от того, являетесь ли вы крупным брендом, традиционным магазином, интернет-магазином или блогером, добавляющим электронную коммерцию на свой сайт WordPress, ценообразование вашего продукта/услуги должно быть в вашем списке приоритетов. 

Установка правильной цены на продукт может увеличить объем продаж, улучшить прибыльность и создать лояльность клиентов. В то же время, установка неправильной цены может привести к уменьшению объема продаж, снижению прибыли и ухудшению репутации бренда.

Цена также играет решающую роль в позиционировании бренда. Высокая цена может создать восприятие эксклюзивности и роскоши, в то время как низкая цена может создать восприятие доступности и открытости. Компании должны убедиться, что цена соответствует имиджу их бренда и целевой аудитории.

Что такое ценообразование продукта?

Ценообразование продукта – это процесс определения, сколько стоит продукт. Это включает в себя рассмотрение различных факторов, таких как затраты на производство, конкуренция, целевой рынок и воспринимаемая ценность продукта.

Бизнес должен установить такую цену, которая была бы достаточно высокой, чтобы покрыть затраты на производство и получить прибыль, но достаточно низкой, чтобы оставаться конкурентоспособным на рынке.

Воспринимаемая ценность продукта также критически важна для определения цены. Продукт, воспринимаемый как более качественный, инновационный или уникальный, может быть оценен выше, чем аналогичный продукт, который не имеет таких качеств.

Ценовые стратегии также могут использоваться для достижения конкретных бизнес-целей, таких как запуск нового продукта, увеличение доли рынка или позиционирование бренда.

Например, ценовая стратегия Apple основана на создании восприятия эксклюзивности и роскоши, оставаясь при этом конкурентоспособной на рынке.

Продукты Apple стоят дороже, чем у многих его конкурентов, но это ценообразование основано на воспринимаемой ценности их продуктов. Продукты Apple известны своим высоким качеством, инновационным дизайном и уникальными функциями, что создает восприятие ценности в сознании потребителей.

Как установить цену на ваш продукт?

Являетесь ли вы бизнесом, который запускает разнообразную продуктовую линейку? Являетесь ли вы брендом, собирающимся создать интернет-магазин? Являетесь ли вы блогером, который думает о добавлении электронной коммерции на сайт WordPress с использованием инструментов создания сайтов, таких как Shoprocket, чтобы сделать его полностью функциональным интернет-магазином?

Кто бы вы ни были, ценообразование продукта должно быть в вашем списке приоритетов. 

Теперь вопрос в том: как лучше всего установить цену на продукт?

Существуют 3 шага для этого:

1. Рассчитайте переменные затраты на каждый продукт

2. Включите прибыль для увеличения доходов

3. Учитывайте фиксированные затраты

Рассчитайте переменные затраты на каждый продукт

Первый шаг в установлении цены на ваш продукт – определить переменные затраты на каждый продукт. Переменные затраты – это расходы, которые изменяются в зависимости от количества произведенных продуктов, такие как материалы, упаковка и доставка. 

Чтобы рассчитать переменные затраты на каждый продукт, необходимо сложить все затраты, связанные с производством одной единицы продукта. Это даст вам базовую цену, которую вам нужно будет покрыть с помощью цены на ваш продукт.

Включите прибыль для увеличения доходов

После определения переменных затрат вам нужно добавить прибыль к цене. Это та сумма, которую вы хотите заработать сверх переменных затрат. 

Прибыль обычно выражается в процентах от общей стоимости. Выбранная вами прибыль будет зависеть от ваших бизнес-целей, отрасли и конкуренции. 

Более высокая прибыль приведет к большему доходу, но может также сделать ваш продукт менее конкурентоспособным.

Учитывайте фиксированные затраты

На последнем этапе вам нужно учесть фиксированные затраты при установлении цены на ваш продукт. Фиксированные затраты – это расходы, которые не изменяются независимо от количества произведенных продуктов, такие как аренда, зарплата и коммунальные услуги. 

Вы должны убедиться, что установленная вами цена покрывает как переменные, так и фиксированные затраты и обеспечивает разумную прибыль. Если установленная вами цена слишком низка, вам может не хватить средств для покрытия фиксированных затрат, и ваш бизнес может пострадать.

Давайте рассмотрим пример, чтобы понять каждый шаг:

Шаг 1: Рассчитайте ваши переменные затраты на каждый продукт

Допустим, вы управляете маленьким бизнесом, который производит свечи ручной работы. Чтобы определить переменные затраты, вам нужно сложить затраты на воск, фитиль, ароматические масла и упаковочные материалы для каждой свечи. Допустим, общая стоимость одной свечи составляет 2 доллара.

Шаг 2: Включите прибыль для увеличения доходов

Затем вам нужно добавить прибыль к цене. Допустим, вы хотите получить прибыль в размере 2 долларов с каждой свечи, так что вы удваиваете переменные затраты на продукт до 4 долларов. В качестве альтернативы вы можете добавить прибыль в 50%, что приведет к общей цене 3 доллара за свечу.

Шаг 3: Учитывайте фиксированные затраты

В итоге вам нужно учесть фиксированные затраты, связанные с ведением вашего бизнеса. Допустим, ваши месячные фиксированные затраты составляют 1000 долларов, включая аренду, коммунальные услуги и зарплаты. 

Чтобы покрыть эти затраты, вам нужно продать по крайней мере 250 свечей в месяц. Если вы продаете свечи по 3 доллара каждая, вы получите 750 долларов дохода в месяц (при условии, что вы продаете 250 свечей). 

Этого не хватит, чтобы покрыть ваши фиксированные и переменные затраты, поэтому вам может понадобиться скорректировать цену или увеличить объем продаж для достижения прибыльности.

Попробуйте протестировать различные ценовые стратегии

Тестирование различных ценовых стратегий – это критически важный шаг при установлении цены на продукт, так как это помогает вам определить наиболее эффективную стратегию ценообразования для вашего бизнеса. 

Разные ценовые стратегии могут существенно повлиять на ваш объем продаж, доход и прибыльность, поэтому важно экспериментировать с различными подходами, чтобы найти наиболее подходящий вариант для вашего продукта и рынка.

Существуют несколько причин, почему вам следует тестировать разные ценовые стратегии, включая:

Понимание ваших клиентов

У клиентов разные ожидания и готовность платить, и тестирование различных цен может помочь вам определить золотую середину, которая максимизирует продажи и доходы. Анализируя, как клиенты реагируют на разные цены, вы можете получить представление о их поведении и соответственно скорректировать свою ценовую стратегию.

Поддержание конкурентоспособности

Рынок постоянно меняется, и конкуренты могут использовать разные цены, чтобы получить преимущество. Тестирование различных ценовых стратегий может помочь вам оставаться конкурентоспособными и реагировать на изменения на рынке.

Достижение бизнес-целей 

Различные ценовые стратегии могут помочь вам достичь различных бизнес-целей, таких как максимизация доходов или увеличение доли рынка. Тестирование различных стратегий может помочь вам определить, какой подход работает лучше всего для вашего бизнеса.

Выявление возможностей

Тестирование различных ценовых стратегий также может помочь вам выявить неиспользуемые возможности, такие как новые сегменты клиентов или функции продукта, которые высоко ценятся клиентами. Тестируя разные цены, вы можете выявить эти возможности и адаптировать свою ценовую стратегию соответственно.

Для эффективного тестирования различных ценовых стратегий вам необходимо разработать план эксперимента по ценообразованию, который включает в себя следующие шаги:

• Определите ваши цели и гипотезы по ценообразованию

• Разработайте сценарии ценообразования

• Выберите вашу тестовую группу

• Проведите эксперимент и соберите данные

• Проанализируйте результаты и внесите изменения

Следуя этим шагам, вы можете получить ценные данные о том, как различные стратегии ценообразования влияют на ваш бизнес, и принять обоснованные решения о своей ценовой стратегии в будущем.

Заключение 

Ценообразование продукта может быть сложной задачей для бизнеса, так как оно может как обеспечить, так и разрушить их успех. Тем не менее, установка правильной цены крайне важна для увеличения продаж, улучшения прибыльности и создания лояльности клиентов. 

При определении цены компании должны учитывать различные факторы, такие как затраты на производство, конкуренция, целевой рынок и воспринимаемая ценность.

Расчет переменных затрат на каждый продукт, включение прибыли и учет фиксированных затрат – это три шага, чтобы установить правильную цену. Тестирование различных ценовых стратегий также важно для выявления наиболее эффективного подхода к продукту и его рынку.