Поставьте свой интернет-магазин на автопилот с помощью Google Shopping

С 100 миллиардами поисковых запросов и 1 миллиардом активных пользователей мобильных телефонов в месяц можно с уверенностью сказать, что ваши целевые клиенты используют Google.

Но кроме сложных вложений в SEO, возможно, вы всего лишь капля в море релевантных поисковых запросов по вашим товарам.

О, вы продаете мужскую обувь? Фантастично. Присоединяйтесь к другим 107 миллионам.

Вместо того чтобы воспринимать это как устрашающее препятствие для вас и вашего бизнеса, я здесь, чтобы разобрать огромную возможность, которую представляют кампании Google Shopping, и как использовать их для вашего интернет-магазина.

Если вы хотите настроить ваши онлайн-продажи на автопилот, независимо от размера вашего интернет-магазина, вы хотите быть здесь:

И есть четыре шага, чтобы туда добраться:
I. Новичок: Настройка вашего магазина Google Shopping
II. Ученик: Структурирование вашего Merchant Center
III. Продвинутый: Запуск объявлений о товарах [включена ИНФОГРАФИКА]
IV. Эксперт: Оптимизация ваших PLAs, чтобы действительно включить ваши продажи на автопилот

Я предоставлю вам инструменты, которые вам нужны, чтобы справиться с каждым из этих шагов. Я не буду лгать — это не простой процесс, так что если у вас есть вопросы, оставьте комментарий или напишите мне на email: [email protected]. С учетом времени, которое вы сэкономили, используя Shoprocket, это отличное вложение :D.

Шаг 1: Начало работы с Google Shopping

Первый шаг прост — зарегистрируйте свой интернет-магазин в Google. Вам нужно начать здесь и пройти процесс настройки.

Google начнет проводить вас через настройку вашего Merchant Center и аккаунта Google AdWords, но не так быстро. Есть много вещей, через которые Google спешит провести вас, чтобы вы могли начать тратить деньги быстрее.

Ваша будущая машина для печатания денег

Шаг 2: Структурирование вашего Merchant Center

Прежде чем мы углубимся, пришло время рассмотреть иерархию ключевых терминов (источник: Словарь AdWords)

Google Merchant Center: ваш магазин Google, который содержит все продукты, которые вы хотите продавать через Google.

Фид продукта: библиотека всех ваших товаров, включая все соответствующие идентификационные данные, такие как название, описание, заголовок, цвет, пол и размер. Этот фид и его атрибуты — это основа вашего магазина — кирпичи и mortar, если хотите. Вот те, которые вы захотите включить, как указано в нашем оригинальном Гиде по Google Shopping:

• id — ‘id’ является идентификатором товара. Согласно Google, идентификаторы для каждого товара должны быть уникальными и не могут быть повторно использованы между фидами для одной и той же страны на одном и том же языке. Например, ‘ada123US’.
• title — ‘title’ относится к названию товара. Google рекомендует включать цвет и бренд в заголовок, чтобы различать продукты. Например, ‘Синие кроссовки Nike для женщин’.
• description — ‘description’ — это то, как вы объясните товар потенциальным клиентам. Важно использовать этот атрибут, чтобы объяснить самые важные характеристики товара.
• link — URL, который непосредственно ссылается на страницу вашего товара на вашем сайте, он также называется целевой страницей. Продукт на этой странице должен быть идентичен продукту в объявлении.
• image link — URL изображения товара. Это первое изображение, которое пользователь увидит на страницах деталей товара.
• condition — текущее состояние товара. Вы должны выбрать 1 из 3 вариантов: новый, отремонтированный или бывший в употреблении. availability — текущий статус доступности ваших товаров. Это укажет пользователям, что ваши товары будут доставлены в разумные сроки. Вы должны выбрать 1 из 3 вариантов: предзаказ, в наличии, отсутствует на складе.
• price — стоимость товара. Цена должна быть явно указана на ссылке изображения / целевой странице.
• brand — бренд / производитель вашего товара. Эта информация важна с точки зрения покупок для оценки качества.
• GTIN — Номер глобального торгового товара (GTIN) вашего товара. GTIN может состоять из одного из следующих форматов: UPC (в Северной Америке / GTIN-12), EAN (в Европе / GTIN-13), JAN (в Японии / GTIN-13), ISBN (для книг) или ITF-14 (для многопаковок / GTIN-14).
• identifier exists — атрибут, используемый, когда уникальные идентификаторы товара или GTIN отсутствуют. Например, изделия на заказ, такие как шарфы или кошельки, будут иметь атрибут ‘identifier exists’ со значением ‘FALSE’. Утомительно? Да. Эффективно? Посмотрите, что происходит, когда вы включаете как можно больше релевантных деталей, используя наш пример с мужской обувью (обратите внимание на количество результатов тоже):

Теплее…

ТЕПЛЕЕ….

ГОРЯЧО ГОРЯЧО ГОРЯЧО.

После того как вы заполните ваш Фид продукта необходимыми атрибутами, вам нужно загрузить их в ваш Merchant Center. Для получения справки о различиях между загрузками FTP, Direct, SFTP и Запланированной выборкой, прокрутите примерно до середины этого руководства.

Шаг 3: Настройка вашей кампании Google Shopping

Пусть начнется веселье! Во-первых, если вы добираетесь до этого момента, у вас правильный настрой, чтобы добиться успеха с AdWords — терпение, решимость и немного безумия.

Вы можете следовать пошаговому руководству по настройке кампаний в AdWords здесь.

Одна из лучших частей запуска вашего первого объявления о товарах в вашей кампании Google Shopping заключается в том, что как только вы правильно настроите ваш Merchant Center и атрибуты, объявления создаются автоматически. Вы просто контролируете, что появляется, используя различные методы оптимизации, которые мы рассмотрим в конце.

Тем не менее, чтобы настроить себя на успех, вам нужно внимательно сегментировать ваш фид товара на группы. Группы продуктов дают вам контроль над тем, какие товары показываются по определенным ключевым словам и сколько вы готовы потратить на конкретный товар в зависимости от ваших маржей продаж.

Существует 8 категорий групп товаров:

• Идентификатор товара
• Бренд
• Категория
• Тип товара
• Пользовательские метки
• Состояние
• Канал
• Эксклюзивность канала

Давайте посмотрим, как это выглядит:

При корректировке ставок по "Группам товаров" важно отметить, что любая ставка, установленная на уровне разбивки, будет преобладать над ставкой, установленной "выше". Например, если вы установите ставку для отдельного продукта на уровне "Идентификатор товара", эта ставка будет преобладать над ставкой, установленной на уровне "Бренд" или "Категория". Если вы установите одну и ту же ставку для каждого товара под конкретным "Брендом", эта ставка будет преобладать над ставками, установленными на уровне "Категория".
Именно этот контроль над ставками группы товаров отличает хороших рекламодателей от великих на Google Shopping.

Оптимизация вашего Merchant Center и объявлений о товарах

Оптимизация объявлений в AdWords — это работа на полный рабочий день; иногда несколько работ на полный рабочий день. Вот почему существуют такие инструменты, как AdHawk — чтобы автоматически оптимизировать вашу прибыль от AdWords. Если вы хотите заняться оптимизацией самостоятельно, ключи заключаются в следующих дисциплинах.

Структура группы товаров

Вот как правильно сегментировать ваши группы товаров.

• Выберите группу объявлений в вашей кампании Shopping, которую вы хотите организовать
• Убедитесь, что вы на вкладке “Группы товаров”. Если вы не видите вкладки “Группы товаров”, значит, вы находитесь в представлении на уровне кампании, а не на уровне группы объявлений.
• Если вы никогда ранее не разбивали свои группы продуктов, вы должны видеть диаграмму с разделом, который называется “Все продукты”. Рядом с “Все продукты” будет знак плюса (+).
• Нажмите на знак плюса (+). Появится окно.
• Нажмите на выпадающее меню в верхней части окна и выберите атрибут, чтобы еще больше разбить вашу группу товаров
• После выбора атрибута для разбивки вашей группы товаров вы увидите список возможных подразделений. * Нажмите “Выбрать” рядом с каждым из подразделений, которые вы хотите добавить в вашу группу товаров
• Нажмите “Сохранить”, чтобы добавить подразделение в вашу группу товаров

Некоторые дополнительные ключевые практики и ресурсы оптимизации

• Используйте изображения размером 600 x 600 пикселей. Не используйте изображения от производителя.
• Сделайте ваш сайт удобным для мобильных пользователей, чтобы уменьшить трение после нажатия пользователем.
• Используйте корректировки ставок по местоположению, чтобы уточнить определенные районы, такие как аэропорты и коммерческие зоны.
• Позвольте вашим атрибутам товара говорить сами за себя, а не названию товара:

• Источник: Search Engine Journal
• Корректировки ставок
• Высокий приоритет кампании — руководство с PPCHero
• Негативные ключевые слова: ознакомьтесь с этим руководством по использованию негативных ключевых слов в AdWords
• Используйте Отчет по поисковым запросам так же, как и с кампаниями поиска в AdWords

Эта статья была написана Бобби Стемпером

Менеджер по росту @ AdHawk. Человек на Земле. Самопровозглашенный эксперт по продвижению бизнеса в цифровую эпоху через контентный маркетинг, дизайн, управление социальными медиа, обслуживание клиентов и продажи.
Twitter: @bobbystemper