19 เคล็ดลับที่ใช้ประโยชน์น้อยกว่าในการเพิ่มยอดขายเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ

เมื่อคุณตั้งค่าร้านค้าออนไลน์ มีงานมากมายที่ต้องทำ บ่อยครั้ง สิ่งที่ยากที่สุดคือการทำการขายครั้งแรกให้สำเร็จ

ดังนั้นเราจึงได้พูดคุยกับธุรกิจที่มีชื่อเสียงหลากหลายเพื่อหาคำแนะนำ เคล็ดลับ และเทคนิคที่พวกเขาจะแนะนำสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการเพิ่มยอดขาย

สิ่งสำคัญที่ผู้ค้าปลีกต้องจำไว้คือเว็บไซต์ของพวกเขาต้องเป็นเครื่องมือขาย ไม่ใช่แค่แคตตาล็อกสินค้า ที่ผู้เข้าชมสามารถใช้ได้ง่ายหากพวกเขามีคำถามหรือข้อกังขา ซึ่งหมายถึงการทำให้ตัวเลือกการติดต่อเข้าถึงได้ง่าย (ไม่ถูกซ่อนอยู่ในแท็บหรือส่วนท้ายของเว็บไซต์) และ รวดเร็ว (ไม่ใช่เพียงแค่ทางอีเมล) การปิดช่องว่างนี้จะแปลว่าขายได้มากขึ้น เนื่องจากผู้เข้าชมที่พูดคุยกับคนมีแนวโน้มที่จะกลายเป็นผู้ซื้อมากกว่า - Baruch Kogan bontact.com

การตลาดทาง อีเมล มักจะถูกมองข้าม ในช่วงเริ่มต้นของการเดินทาง ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่จะมุ่งเน้นไปที่สิ่งต่างๆ เช่น SEO และการตลาดโซเชียลมีเดียสำหรับการหาลูกค้า การเก็บค่าอีเมลควรเริ่มต้นตั้งแต่ช่วงก่อนเปิดตัวและควรบูรณาการในช่วงหลังการเปิดตัว นี่เป็นกระบวนการต่อเนื่อง อีเมลที่เก็บรวบรวมสามารถใช้สำหรับแคมเปญที่มุ่งเป้าและเป็นส่วนตัวตามข้อมูลการซื้อ ความตั้งใจ และพฤติกรรมเพื่อเพิ่มยอดขาย
พวกเขาสามารถช่วยสร้างกลุ่มเป้าหมายที่ปรับแต่งใน Facebook และ Customer Match ใน Google - Samuel Wong

eCommerce เป็นธุรกิจที่ท้าทาย ซึ่งหลายคนมักจะแข่งขันกับ Amazon ในขณะที่ทำงานร่วมกับพวกเขาในฐานะผู้ขายในMarketplace วิธีหนึ่งในการแยกตัวออกจากผู้เล่นอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่คือการใช้วิดีโอ สร้างวิดีโอ YouTube ดั้งเดิมที่มีลิงก์ย้อนกลับไปยังหน้าผลิตภัณฑ์เฉพาะในเว็บไซต์ของคุณ นอกจากนี้อย่าลืมให้การปรับแต่งวิดีโอด้วยการ์ดของ YouTube ผู้คนรู้กันว่าการใช้งาน YouTube เป็นเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับ 2 แต่ยังไม่ถูกใช้งานมากพอโดยผู้เล่นอีคอมเมิร์ซ - Pete Abilla findtutorsnearme.com

ค้นหาวิธีในการสร้างชุมชนที่แข็งแกร่งของลูกค้า — คุณอาจเสนอผลิตภัณฑ์ฟรี สร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและสนุกสนาน เสนอคำแนะนำและการฝึกอบรม หรืออะไรก็ตามที่มีคุณค่า ใช้เวลาและความพยายามในการสร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่งของผู้ซื้อและผู้สนับสนุน สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มการเข้าถึงและส่งข้อความของคุณออกไปได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าการพึ่งพาการโฆษณาหรือหวังการค้นหาจากการค้นหาแบบออร์แกนิก - David Mercer smepals.com

ฉันเห็นผู้ค้าปลีกขนาดเล็กจำนวนมากที่ไม่สนใจในการสร้างบล็อกที่สำคัญของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งได้แก่:

• การสร้างช่องทางการขาย
• ความเข้าใจใน "ตัวเลข" ของพวกเขา (เช่น ลูกค้ามีค่าเท่าไหร่สำหรับพวกเขา มูลค่าลูกค้าค่อยข้างเฉลี่ยเป็นเท่าไหร่ มูลค่าลูกค้าระยะยาวคืออะไร)
• การทำให้อัตโนมัติที่มีประสิทธิภาพสำหรับการขยายขนาด

ด้วยสิ่งนี้ในใจ ธุรกิจขนาดเล็ก eCommerce ควรเริ่มต้นด้วยช่องทางการขาย ซึ่งให้คุณค่าในแต่ละขั้นตอนของวงจรการซื้อของลูกค้า

บล็อก ที่โพสต์นั้นเหมาะมากหากคุณสามารถ ฝัง ปุ่ม “ซื้อเลย” ได้อย่างราบรื่น นี่เป็นขั้นตอนที่สมเหตุสมผลถัดไปหลังจากที่ผู้ซื้อได้ทำการ “วิจัย” กระบวนการแล้ว — และเป็นการขายที่ง่ายสำหรับคุณ! โดยการรู้จักตัวเลขของพวกเขา เจ้าของธุรกิจจะสามารถเสนอข้อเสนอที่ดีกว่า ซึ่งจะเพิ่มยอดขาย

การใช้การทำให้อัตโนมัติเสริมเรื่องทั้งหมดนี้ให้เชื่อมเข้าด้วยกัน ช่วยประหยัดเวลาในการทำงานซ้ำที่เป็นงานมือ ไม่ทุกคนมีเวลาในการซื้อทันที ดังนั้นหากคุณมีกระบวนการโฆษณาแบบอัตโนมัติสำหรับผู้ที่เข้าชมแต่ไม่ซื้อ คุณมีแนวโน้มที่จะดึงผู้ซื้อที่ "สูญหาย" ขึ้นมาได้และอุดช่องโหว่ในช่องทางของคุณ! - James Steadman jcsteadman.com

ผู้ค้าปลีกขนาดเล็ก eCommerce มักมองข้ามลูกค้าเดิมของพวกเขาเป็นแหล่งที่มาของยอดขายที่เพิ่มขึ้น ผู้ที่เคยซื้อแล้วมีแนวโน้มสูงที่จะซื้ออีก ลูกค้าของคุณใน รถเข็น อาจจะมีอีเมลและข้อมูลบัตรเครดิตบันทึกไว้ โปรโมตผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องให้กับลูกค้าเหล่านี้! ค้นหาผู้ใช้ที่ทำการชำระเงินไม่เสร็จสิ้นและส่งอีเมลติดตามให้พวกเขาด้วย นอกจากนี้ ให้ตรวจสอบอย่างละเอียดในวิเคราะห์ของคุณเพื่อดูว่าผู้คนออกจากกระบวนการสั่งซื้อในช่วงไหน แก้ไขปัญหานี้และคุณสามารถรับประกันได้ว่าจะสั่งซื้ออีกมากจากผู้เข้าชมเดิมของคุณ - Chad Kimball chaddo.com

ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดของคุณเมื่อพยายามเพิ่มยอดขายผ่านการ ตลาดดิจิทัล คือการให้ความสำคัญ ทีมของเรามีขนาดเล็กและเราต้องมั่นใจว่าเรากำลังทำงานในโครงการการตลาดที่สำคัญที่สุดและไม่ใช่แค่โครงการที่เราพบว่าน่าสนใจ ตัวอย่างเช่น เราชอบแนวคิดในการทำโฆษณาและใช้ส่วนหนึ่งของงบประมาณเพื่อผลักดันแคมเปญใน YouTube นี่เป็นแนวคิดทางการตลาดที่ดีแต่การทำการตลาดผ่าน Pay Per Click และการตลาดทางอีเมลของเราจะได้รับผลกระทบหรือไม่? ทีมขนาดเล็กของเราทุ่มเทเวลามากเกินไปให้กับสิ่งใหม่และไม่รู้จักหรือไม่? บางครั้ง ความน่าสนใจของวิธีการทำการตลาดที่แซ่บใหม่นั้นทำให้ทีมของเราทำการตัดสินใจตามสัญชาตญาณและไม่ได้ผ่านข้อมูลและการวิจัย แนวคิดใหม่ ๆ แน่นอนว่ายอดเยี่ยม แต่พวกเขาไม่ควรมาที่ค่าใช้จ่ายของการสูญเสียโมเมนตัมและความมุ่งมั่นต่อการตลาดที่ยังทำงานได้อยู่ - Shawn Limata RugSale.com

ผู้ค้าปลีกขนาดเล็ก ecommerce มักผิดพลาดโดยการมองข้ามโอกาสในการเป็นพันธมิตรทางออนไลน์ เราใช้เวลามากในการทำแคมเปญการตลาดที่ชำระเงิน อีเมล และโซเชียลเน็ตเวิร์ค เพราะมันง่ายที่จะวิเคราะห์ข้อมูล แสดง ROI และทำการเปลี่ยนแปลงในระหว่างทาง ความร่วมมือออนไลน์กับธุรกิจอื่น ๆ สิ่งพิมพ์ หรือแม้แต่คนดังออนไลน์หรือตัวบุคคลใช้เวลาสร้างและมักจะติดตามได้ยาก ดังนั้นเราจึงมีแนวโน้มที่จะดำเนินต่อตามช่องทางที่เราทราบและควบคุมได้ - Kari Daffron oneclickventures.com

หนึ่งในจุดที่ฉันสามารถพูดถึงได้คือความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของ Rich Snippets สำหรับบริษัท หลายคนไม่เข้าใจว่ามันมีพลังขนาดไหนใน SEO และคุณค่าที่แท้จริงในด้านการค้นหาสำหรับผู้ค้าทางออนไลน์เพียงแค่บูรณาการเข้ากับสิ่งที่ง่ายเช่นการรีวิวในโฆษณาผลิตภัณฑ์ Google (PLA) ซึงช่วยเพิ่มการเข้าชมที่มีความเกี่ยวข้องไปยังเว็บไซต์ เพราะ Rich Snippets จะทำให้เกิดการมองเห็นที่สูงขึ้นเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมมายังหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ

ผลลัพธ์: ยอดขายและรายได้ในระยะยาวที่เพิ่มขึ้น นอกจากนี้ Google Seller Ratings จะยังคงมีบทบาทสำคัญยิ่งขึ้นใน SEO ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การ การตลาดดิจิทัล ปีที่แล้ว Google ได้เปิดตัวโครงการ PLA ใหม่ในสหราชอาณาจักร เยอรมนี และฝรั่งเศส และนี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้น Google เองระบุว่า: 

“เฉลี่ยแล้วโฆษณาที่มี Seller Ratings จะมี CTR สูงกว่าโฆษณาดังกล่าวประมาณ 17%” 

แหล่งที่มา: Official Google AdWords บล็อก

โฆษณาผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเกี่ยวกับรูปแบบการแสดงในการค้นหาของ Google ผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาจะแสดงด้วยรูปภาพและราคา ทำให้ได้รับความสนใจมากขึ้นในผลการค้นหาซึ่งนำไปสู่อัตราการขายที่เพิ่มขึ้น - Carrie Wick ekomi-group.com

1 — การขายเพิ่มเติมก่อนการขาย สินค้าของคุณมีทางเลือกที่มีราคาสูงกว่าหรืออุปกรณ์เสริมที่ผู้ใช้อาจต้องการหรือไม่?
2 — การขายข้ามหลังการขาย ใช้หน้าให้การยืนยันและอีเมลหลังการซื้อเพื่อเพิ่มยอดขายด้วยการแสดงรายการสินค้าที่ผู้ใช้อาจต้องการ
3 — ใช้อีเมลยืนยันคำสั่งซื้อล่าสุดเพื่อนำเสนอสินค้ามากขึ้น! ต่างจากอีเมลอื่น ๆ ผู้คนส่วนใหญ่จะเปิดอ่านอีเมลยืนยัน (ตามที่เพื่อนร่วมงานของฉันบอก)

Michael Bower sellry.com

การ Retargeting เป็นโอกาสที่ใหญ่สำหรับผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซ ร้านค้านหลายแห่งใช้เงินที่สำคัญสำหรับค่าใช้จ่ายในการ การตลาด PPC และการขยายฐานลูกค้า แต่กลับมองข้ามโอกาสในการ Retargeting ลูกค้าที่พวกเขาได้ติดต่อแล้ว การทำ Remarketing/Retargeting เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรักษาความมีสติในใจของลูกค้าผู้มีศักยภาพและลูกค้าใหม่ที่เพิ่งมีประสบการณ์ - Deborah Sweeney mycorporation.com

ดังนั้นสิ่งหนึ่งที่ฉันไม่เคยได้ยินว่าพูดคุยเกี่ยวกับกับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซขนาดเล็ก และสิ่งที่เราก็ติดอยู่ในความคิดไม่ได้มานาน: อัตราการเปลี่ยนแปลง สำหรับเรา เราเริ่มทดลองปรับแต่งเล็กน้อยและการเห็นว่ามันส่งผลต่อลูกค้าสับสนมากมาย แน่นอนว่า 1/10 ของ 1% ไม่ได้มีความสำคัญมากในแง่ของการเพิ่มขึ้น แต่ก็ง่ายที่จะเห็นว่าหลังจากการปรับแต่งเปลี่ยนแปลง 10 ครั้ง คุณอาจมีบางอย่างที่สามารถภาคภูมิใจได้จริงๆ - Mark Aselstine Uncorked Ventures

บริษัทอีคอมเมิร์ซขนาดเล็กหลายแห่งไม่ให้ความสำคัญมากพอในคำหลัก Longe Tail ผ่านการเขียนบล็อก พวกเขาจำเป็นที่จะต้องหลีกเลี่ยงความพยายามที่จะเอาชนะ Amazon สำหรับอันดับที่ #1 ด้วยคำหลักเดี่ยวเช่น เสื้อผ้า และดำดิ่งลงไปค้นหาโอกาสคำหลัก Longe Tail เพื่อให้พวกเขาได้ไปยังเว็บไซต์และขายต่อจากที่นั่น - Christopher Pontine Creating A Website Today

ผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซขนาดเล็กกำลังแข่งขันกับร้านใหญ่ที่ไม่มีงบประมาณหรือพนักงานขนาดใหญ่ การนำไปใช้อย่างเหมาะสมสามารถช่วยให้บริษัทขนาดเล็กดูใหญ่กว่าที่เป็นอยู่ต่อผู้ใช้ใหม่ที่มีแนวโน้มที่จะมีส่วนช่วยในการเติบโตของผู้ชมผ่านการพูดจากปากต่อปากและการแบ่งปันทางสังคม

เครื่องมือวิเคราะห์เว็บเป็นสิ่งที่จำเป็นในการเรียนรู้เกี่ยวกับผู้เข้าชม กิจกรรมของพวกเขา และการปรับปรุงประสบการณ์การซื้อ ข้อมูลจะช่วยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมต่อผู้ซื้อที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม!

การติดตามการโทรช่วยเชื่อมโยงยอดขายที่เกิดจากการโทรไปยังซอฟต์แวร์วิเคราะห์และเว็บไซต์ของคุณ การฝึกอบรมพนักงานขายและการกำหนดหมายเลขติดตามไปยังแต่ละแคมเปญโฆษณาเป็นข้อดีเพิ่มเติมของเครื่องมือนี้ที่มีราคา ไม่แพง - Nina K. Glaser JRDunn.com

เนื้อหาของคุณสามารถทิ้งได้มากน้อยแค่ไหน?
ร้านค้าอีคอมเมิร์ซอาจเคยได้ยินถึงแนวคิดที่พวกเขามีความจำเป็นต้องเขียนบล็อก แต่ปัญหาคือพวกเขาเขียนบล็อกเกี่ยวกับอะไรก็ได้ โดยที่ไม่ได้มีความสำคัญที่ถูกสร้างขึ้นในลักษณะดีกว่าเพื่อที่จะแสดงบทความที่ดีกว่าใน SEO หรือการทำให้ผู้คนมีส่วนร่วมที่ดีขึ้น เหตุการณ์ในปัจจุบันคือมีการกลับคืนและลดลงจากเรื่องนี้ในหลากหลายสาเหตุ สำหรับ Google พวกเขารายงานว่ารังเกียจต่อแนวทางนี้ ผู้ชมของคุณอาจรู้สึกเหม็นเบื่อ และสำหรับงานทั้งหมดที่ทีมของคุณทำเพื่อต้องการการดึงดูด มันอาจจะใช้เวลาเท่าเทียมกันกับการผลิตเนื้อหา น้อยลง ที่ดีกว่า เมื่อคุณจะลงมือทำเนื้อหาเพิ่มทำเมื่อต้องการให้มีความสำคัญมากขึ้นในอนาคต เพื่อที่ผู้คนจะกลับมาอ่านมันอีกเป็นแหล่งข้อมูลในอนาคต - BRAD HINES BradfordHines.com & YumDomains.com

การไม่รับข้อเสนอจากทั้งสองกลุ่ม: ลูกค้าเดิมและผู้ที่ไม่เคยเห็นเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซมาก่อน เป็นข้อบกพร่องที่รุนแรงซึ่งเกิดขึ้นบ่อย ครั้ง ไม่เพียงแค่ที่คุณจะคาดเดาว่าคุณรู้ว่าลูกค้าเดิมต้องการอะไร หรือผู้เข้าชมใหม่รู้สึกอย่างไรกับเว็บไซต์ของคุณ แต่ควรจะพูดคุยกับพวกเขาและถามพวกเขา

รับความคิดเห็นของพวกเขาโดยการติดตามลูกค้าผ่านทางอีเมล ถามพวกเขาว่ารู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับการซื้อของ พยายามใช้เวลาหาความคิดเห็นจากผู้คนจริง (ทั้งแบบตัวต่อตัวหรือใช้บริการออนไลน์) เกี่ยวกับเว็บไซต์ของคุณ

คุณจะค้นพบโอกาสที่คุณไม่เคยพบมาก่อน - John Turner Users Think

จำไว้ว่าทั้งที่เราอยู่ในโลกดิจิตอลและ การขายออนไลน์ เราไม่สามารถเอาสัมผัสส่วนตัวออกไปได้ มิฉะนั้นผู้คนจะรู้สึกเฉยเมยและไม่มีความภักดี

สร้างกระบวนการติดตามผลสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อใครซักคนซื้อ “Widget” ของคุณ ให้ส่งอีเมลติดตาม 2–3 ครั้งต่อสัปดาห์ในสัปดาห์ถัดไปโดยมีลิงก์ไปยังบทความหรือวิดีโอที่แสดงวิธีการใช้สิ่งนี้ให้ดีขึ้น ไม่ใช่จดหมายข่าว แต่เป็นอะไรที่มาจากพนักงานขายหรือพนักงานบริการลูกค้าที่รู้สึกเป็นส่วนตัว ไม่มีหัวหรือกราฟิกที่หรูหรา แค่ “สวัสดี สบายดีไหม? คิดว่าคุณอาจจะพบว่ามันมีประโยชน์...” อีเมล ง่าย ๆ และสะอาด

มีหลายแพลตฟอร์มที่อยู่ที่ช่วยทำให้อัตโนมัตินี้ แต่เป้าหมายคือทำให้มัน “รู้สึก” เป็นส่วนตัว สิ่งนี้เปิดประตูสำหรับการโทรติดตามผลหรือโอกาสในการเสนอผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมโดยไม่ต้องฟังเหมือนว่าคุณต้องการแค่เงินของพวกเขา - Ely Delaney YourMarketingUniversity.com

อย่าลืมว่าผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณทุกคนจะไม่ซื้อจากคุณทันที แต่หลายคนจะพร้อมที่จะทำเช่นนั้นในอนาคต ดึงดูดและดูแลลีดเหล่านี้ด้วยการสมัครเข้าร่วมและซีรีย์ตอบกลับอีเมล์ที่ออกแบบมาเพื่อการศึกษา ให้ความบันเทิงและให้ข้อมูล ตามที่ Hubspot บอกเรา “บริษัทที่ใช้การตลาดทางอีเมลเพื่อดูแลลีดจะสร้างลีดที่พร้อมขายมากขึ้น 50% และที่ 33% ต่ำกว่า ค่าใช้จ่าย และลีดที่ได้รับการดูแลสร้างโอกาสการขายมากขึ้น 20% เมื่อเทียบกับลีดที่ไม่ได้รับการดูแล” - Lauren Pawell Bixa Media

ฉันคิดว่าสิ่งสำคัญที่ผู้ขายอีคอมเมิร์ซขนาดเล็กหลายคนมองข้ามเมื่อพูดถึงการ ตลาดดิจิทัล คือข้อมูล จนถึงเมื่อไม่นานมานี้ฉันก็ก guilty ของเรื่องนี้ด้วย มีข้อมูลจำนวนมากที่สามารถเข้าถึงได้ ผ่านหลายแคมเปญในหลายแพลตฟอร์ม ข้อมูลจำนวนมากนี้สามารถตรงกันได้ ตัวอย่างเช่นการขยายของการทำตามเป้าหมายคำหลักจากโฆษณาสังคมที่ทำงานอยู่ เราเริ่มโปรโมตภาพเชิงภาพผ่านการจัดแสดงผลิตภัณฑ์ Google และตอนนี้ได้ตัดสินใจที่จะกลับมาใช้ภาพที่เป็นที่นิยมที่สุดในแคมเปญโฆษณาที่มุ่งเป้าใน Facebook ของเรา ฉันคิดว่าผู้ขายอีคอมเมิร์ซขนาดเล็กจริง ๆ ต้องมุ่งเน้นไปที่เมตริก คุณสามารถทำโฆษณาดิจิทัลในหลายแพลตฟอร์ม แต่ถ้าคุณไม่เข้าใจว่าคุณกำลังได้รับลูกค้าใหม่จำนวนเท่าไหร่และค่าของการหาลูกค้าเหล่านั้นจากช่องทางที่คุณใช้ สิ่งนี้จะทำให้คุณพลาดข้อมูลที่สำคัญที่จะช่วยให้คุณสามารถเลือกทางเลือกที่มีประสิทธิภาพและประหยัดต้นทุนสำหรับธุรกิจของคุณ - Nicola Ford HAUTEheadquarters.com

“ประสบการณ์การใช้งาน (UX) ของตลาดออนไลน์ของคุณอาจจะมีความสำคัญมากกว่าที่คุณคิดเป็นครั้งแรก ในการขาย คุณจะต้องมีช่องทางการแปลงที่ผ่านการทดสอบและออกแบบมาอย่างดี แต่คำถามคือ: คุณจะติดตามความมีประสิทธิภาพของมันได้อย่างไร? การบูรณาการ Google Analytics เพียงอย่างเดียวจะไม่พอ มันกลายเป็นสิ่งจำเป็นในการบันทึกการใช้งานเว็บไซต์ของคุณ สร้างแผนความร้อนคลิกและเลื่อน หรือทำงานร่วมกับเอเจนซี่ UX เพื่อให้ตอบคำถามนี้และทำให้เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซประสบความสำเร็จ เครื่องมือการวิเคราะห์แบบดั้งเดิมจะให้ตัวเลข แต่ไม่สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกในระดับนี้ได้: การกระทำมีเสียงดังมากกว่าตัวเลข” - Akos Boros Capturly

ขอบคุณที่อ่าน! หากคุณมีคำแนะนำหรือข้อเสนอแนะ โปรดแจ้งให้เราทราบในช่องด้านล่างหรือบนโซเชียลมีเดีย!