วิธีตั้งราคาให้กับสินค้า: คู่มือการตั้งราคาแบบขั้นตอน (2023)

การตั้งราคาให้กับผลิตภัณฑ์เป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่สำคัญที่สุดที่ธุรกิจสามารถทำได้ มันสามารถกำหนดความสำเร็จหรือความล้มเหลวของผลิตภัณฑ์ และแม้แต่ทั้งธุรกิจทั้งหมด 

ไม่ว่าคุณจะเป็นแบรนด์ขนาดใหญ่ ร้านค้าค้าปลีก ร้านค้าออนไลน์ หรือบล็อกเกอร์ที่กำลังเพิ่ม eCommerce ลงในเว็บไซต์ WordPress ของคุณ การตั้งราคาสำหรับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณควรอยู่ในรายการความสำคัญของคุณ 

การตั้งราคาให้เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์สามารถเพิ่มยอดขาย ปรับปรุงอัตรากำไร และสร้างความภักดีของลูกค้า ในทางตรงกันข้าม การตั้งราคาไม่ถูกต้องอาจนำไปสูการลดลงของยอดขาย กำไรที่ลดลง และภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่มัวหมอง

ราคาเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดตำแหน่งแบรนด์ ราคาที่สูงสามารถสร้างความรู้สึกพิเศษและหรูหรา ในขณะที่ราคาต่ำสามารถสร้างความรู้สึกเข้าถึงได้และสามารถใช้ได้ บริษัทต่างๆ ต้องมั่นใจว่าราคาเป็นไปตามภาพลักษณ์ของแบรนด์และกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

การตั้งราคาผลิตภัณฑ์คืออะไร?

การตั้งราคาผลิตภัณฑ์คือกระบวนการในการกำหนดจำนวนเงินที่จะเรียกเก็บสำหรับผลิตภัณฑ์ มันเกี่ยวข้องกับการพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ต้นทุนการผลิต การแข่งขั้น ตลาดเป้าหมาย และมูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์

ธุรกิจต้องตั้งราคาให้สูงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนการผลิตและสร้างกำไร แต่ก็ต้องต่ำพอที่จะสามารถแข่งขันในตลาดได้

มูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์ก็สำคัญในการกำหนดราคา ผลิตภัณฑ์ที่ถูกมองว่ามีคุณภาพสูง มีนวัตกรรม หรือมีเอกลักษณ์สามารถตั้งราคาได้สูงกว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันที่ไม่ถูกมองว่ามีคุณสมบัติเหล่านี้

กลยุทธ์การตั้งราคาอาจถูกใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจที่เฉพาะเจาะจง เช่น การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ การเพิ่มส่วนแบ่งตลาด หรือการกำหนดตำแหน่งแบรนด์

ตัวอย่างเช่น กลยุทธ์การตั้งราคาของ Apple มีพื้นฐานจากการสร้างความรู้สึกพิเศษและหรูหราในขณะที่ยังคงแข่งขันในตลาด

ผลิตภัณฑ์ของ Apple ตั้งราคาสูงกว่าคู่แข่งขันหลายแบรนด์ แต่การตั้งราคานี้พื้นฐานจากมูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์ของตน แต่ผลิตภัณฑ์ของ Apple มีชื่อเสียงในเรื่องคุณภาพสูง การออกแบบที่เป็นนวัตกรรม และฟีเจอร์ที่ไม่ซ้ำใคร ซึ่งสร้างความรู้สึกถึงมูลค่าในใจของผู้บริโภค

คุณควรตั้งราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร?

คุณเป็นธุรกิจที่กำลังเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์หลากหลายหรือไม่? คุณเป็นแบรนด์ที่จะตั้งร้านค้าออนไลน์หรือไม่? คุณเป็นบล็อกเกอร์ที่กำลังคิดเกี่ยวกับ การเพิ่ม eCommerce ลงในเว็บไซต์ WordPress โดยใช้เครื่องมือสร้างเว็บไซต์เช่น Shoprocket เพื่อทำให้มันเป็นเว็บไซต์ eCommerce ที่ทำงานได้เต็มรูปแบบหรือไม่?

ไม่ว่าคุณจะเป็นใคร การตั้งราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ควรอยู่ในรายการความสำคัญของคุณ 

ตอนนี้คำถามคือ: วิธีที่ดีที่สุดในการตั้งราคาผลิตภัณฑ์คืออะไร?

มี 3 ขั้นตอนในการทำเช่นนั้น:

1. คำนวณต้นทุนแปรผันต่อผลิตภัณฑ์

2. รวมอัตรากำไรเพื่อเพิ่มรายได้

3. พิจารณาต้นทุนคงที่

คำนวณต้นทุนแปรผันต่อผลิตภัณฑ์

ขั้นตอนแรกในการตั้งราคาผลิตภัณฑ์คือการกำหนดต้นทุนแปรผันต่อผลิตภัณฑ์ ต้นทุนแปรผันคือค่าใช้จ่ายที่แปรผันตามจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ผลิต เช่น วัสดุ บรรจุภัณฑ์ และการจัดส่ง 

ในการคำนวณต้นทุนแปรผันต่อผลิตภัณฑ์ คุณต้องรวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการผลิตหนึ่งหน่วยของผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะให้ราคาพื้นฐานที่คุณต้องครอบคลุมด้วยราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ

รวมอัตรากำไรสำหรับรายได้ที่สูงขึ้น

หลังจากกำหนดต้นทุนแปรผันแล้ว คุณต้องเพิ่มอัตรากำไรไปยังราคา นี่คือจำนวนที่คุณต้องการจะได้รับมากกว่าต้นทุนแปรผัน 

อัตรากำไรมักจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนรวม อัตรากำไรที่คุณเลือกจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางธุรกิจ อุตสาหกรรม และการแข่งขัน 

อัตรากำไรที่สูงขึ้นจะนำไปสูรายได้ที่สูงขึ้น แต่ก็อาจทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีการแข่งขันน้อยลง

พิจารณาต้นทุนคงที่

ในขั้นตอนสุดท้าย คุณต้องพิจารณาต้นทุนคงที่เมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ ต้นทุนคงที่คือค่าใช้จ่ายที่ไม่เปลี่ยนแปลงไม่ว่าจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจะเป็นเท่าไร เช่น ค่าเช่า เงินเดือน และค่าสาธารณูปโภค 

คุณต้องมั่นใจว่าราคาในที่คุณตั้งครอบคลุมทั้งต้นทุนแปรผันและคงที่และให้ผลกำไรที่สมเหตุสมผล หากราคาที่คุณตั้งไว้นั้นต่ำเกินไป คุณอาจไม่สามารถครอบคลุมต้นทุนคงที่ และธุรกิจของคุณอาจประสบปัญหา

ลองใช้ตัวอย่างเพื่อเข้าใจแต่ละขั้นตอน:

ขั้นตอนที่ 1: คำนวณต้นทุนแปรผันต่อผลิตภัณฑ์

สมมติว่าคุณกำลังดำเนินธุรกิจขนาดเล็กที่ผลิตเทียนทำมือ เพื่อกำหนดต้นทุนแปรผัน คุณจะต้องรวมค่าใช้จ่ายของขี้ผึ้ง ไส้เทียน น้ำมันหอม และวัสดุบรรจุภัณฑ์สำหรับเทียนแต่ละเล่ม สมมติว่าค่าธรรมเนียมทั้งหมดต่อเทียนคือ $2.

ขั้นตอนที่ 2: รวมอัตรากำไรสำหรับรายได้ที่สูงขึ้น

ต่อไปคุณจะต้องเพิ่มอัตรากำไรให้กับราคา สมมติว่าคุณต้องการทำกำไร $2 ต่อเทียน ดังนั้นคุณจะต้องคูณต้นทุนแปรผันต่อผลิตภัณฑ์เป็น $4 หรือคุณอาจเพิ่มอัตรากำไร 50% ซึ่งจะทำให้ราคาทั้งหมดอยู่ที่ $3 ต่อเทียน.

ขั้นตอนที่ 3: พิจารณาต้นทุนคงที่

ที่สุด คุณต้องพิจารณาต้นทุนคงที่ที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจของคุณ สมมติว่าคุณมีต้นทุนคงที่เดือนละ $1,000 ซึ่งรวมค่าเช่า สาธารณูปโภค และเงินเดือน 

เพื่อที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายเหล่านี้ คุณจะต้องขายเทียนอย่างน้อย 250 เล่มต่อเดือน หากคุณขายเทียนในราคา $3 ต่อเล่ม คุณจะสร้างรายได้ $750 ต่อเดือน (สมมุติว่าคุณขายเทียน 250 เล่ม)  

นี่จะไม่เพียงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนคงที่และต้นทุนแปรผันของคุณ ดังนั้นคุณอาจจำเป็นต้องปรับราคาหรือเพิ่มปริมาณการขายเพื่อบรรลุผลกำไร

ลองและทดสอบกลยุทธ์การตั้งราคาแตกต่างกัน

การทดสอบกลยุทธ์การตั้งราคาแตกต่างกันเป็นขั้นตอนสำคัญเมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์เพราะมันช่วยให้คุณสามารถระบุกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ 

กลยุทธ์การตั้งราคาแตกต่างกันอาจมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อปริมาณการขาย รายได้ และความสามารถในการทำกำไร ดังนั้นจึงสำคัญที่จะต้องทดลองใช้วิธีการต่างๆ เพื่อหาสิ่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์และตลาดของคุณ

มีหลายเหตุผลที่คุณควรทดสอบกลยุทธ์การตั้งราคาต่างๆ รวมถึง:

เข้าใจลูกค้าของคุณ

ลูกค้ามีความคาดหวังและความเต็มใจจ่ายที่แตกต่างกัน และการทดสอบราคาแตกต่างกันช่วยให้คุณสามารถระบุจุดหวานที่สามารถเพิ่มยอดขายและรายได้ได้ โดยการวิเคราะห์ว่าลูกค้าตอบสนองต่อราคาอย่างไร คุณสามารถเข้าใจพฤติกรรมของพวกเขาและปรับกลยุทธ์การตั้งราคาให้เหมาะสม

รักษาความสามารถในการแข่งขัน

ตลาดกำลังเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา และคู่แข่งอาจใช้กลยุทธ์การตั้งราคาต่างกันเพื่อสร้างความได้เปรียบ การทดสอบกลยุทธ์การตั้งราคาแตกต่างกันช่วยให้คุณรักษาความสามารถในการแข่งขันและตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในตลาด

บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ 

กลยุทธ์การตั้งราคาแตกต่างกันช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจที่แตกต่างกัน เช่น การเพิ่มรายได้หรือการเพิ่มส่วนแบ่งตลาด การทดสอบกลยุทธ์ต่างๆ จะช่วยให้คุณทราบว่าแนวทางไหนที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ระบุโอกาส

การทดสอบกลยุทธ์การตั้งราคาแตกต่างกันยังช่วยให้คุณระบุโอกาสที่ไม่ใช้งาน เช่น กลุ่มลูกค้าใหม่หรือฟีเจอร์ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่าโดยลูกค้า โดยการทดสอบราคาต่างกัน คุณสามารถระบุโอกาสเหล่านี้และปรับกลยุทธ์การตั้งราคาให้เหมาะสม

เพื่อทดสอบกลยุทธ์การตั้งราคาอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องพัฒนากลยุทธ์การทดลองการตั้งราคาที่รวมถึงขั้นตอนดังต่อไปนี้:

• กำหนดวัตถุประสงค์และสมมติฐานการตั้งราคาของคุณ

• พัฒนาสถานการณ์การตั้งราคา

• เลือกกลุ่มทดสอบ

• รันการทดลองและรวบรวมข้อมูล

• วิเคราะห์ผลลัพธ์และทำการปรับปรุง

โดยการทำตามขั้นตอนเหล่านี้ คุณสามารถเข้าใจคุณค่าเกี่ยวกับวิธีการที่กลยุทธ์การตั้งราคาต่างๆ มีผลกระทบต่อธุรกิจของคุณและทำการตัดสินใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลยุทธ์การตั้งราคาของคุณในอนาคต

บทสรุป 

การตั้งราคาผลิตภัณฑ์อาจเป็นงานที่น่าหนักใจสำหรับธุรกิจ เนื่องจากมันอาจทำให้ประสบความสำเร็จหรือไม่สำเร็จ อย่างไรก็ตามการตั้งราคาให้ถูกต้องมีความสำคัญในการเพิ่มยอดขาย ปรับปรุงอัตรากำไร และสร้างความภักดีของลูกค้า 

ในการกำหนดราคา ธุรกิจต้องพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ต้นทุนการผลิต การแข่งขัน ตลาดเป้าหมาย และมูลค่าที่รับรู้.

การคำนวณต้นทุนแปรผันต่อผลิตภัณฑ์ การรวมอัตรากำไร และการพิจารณาต้นทุนคงที่คือสามขั้นตอนในการตั้งราคาให้ถูกต้อง การทดสอบกลยุทธ์การตั้งราคาต่างๆ ก็สำคัญเพื่อระบุแนวทางที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์และตลาดของคุณ.