Bugün Ücretsiz Olarak Satışları Artırmak İçin Yapabileceğiniz 55 Şey

Web sitenizi nasıl büyüteceğiniz konusunda seçenekleriniz hakkında kafa karıştırıyorsanız ve belki de biraz kaybolmuş hissediyorsanız, buradan başlayın. Zamanla size kademeli büyüme sağlayacak kapsamlı bir etkinlik listesi derledik.

Yani, bir kez yapılan bir etkinlik yeterli değil. Belirli bir zaman diliminde yapılan birçok küçük etkinlik, önemli bir fark yaratır ve bütçenizi sarsmamalıdır. Ve bu sürekli kullanılacak bir kaynak olduğu için, bu makaleyi yer imlerinize eklemeyi düşünebilirsiniz.

Bu makale, bireysel olarak kullanabileceğiniz veya boş zamanınızda göz atabileceğiniz birkaç bölüme ayrılmıştır.

Bir Startup Profili Oluşturun

Bu, zamanla geliştirebileceğiniz bir backlink temeli oluşturmaya yardımcı olmalıdır. Arama motorları, çok sayıda backlink'e sahip olan web sitelerini sever çünkü bu, onların önemli olduğunu gösterir.

Bu web siteleri size ya bir profil kaydetme ya da toplulukla etkileşimde bulunma imkanı sunar. Muhtemelen hemen trafik artırmak için işe yaramayacaktır, ancak backlink'ler gelecekte trafik akışına yardımcı olacaktır.

Bir Başkasının Yapmasını Sağlayın

İşte web sitenizi sizin adınıza gönderen birkaç site, ancak bunlar ücretsiz değil (her zaman manuel olarak yapabilirsiniz — bu çok uzun sürmez).

• Promote Hour
• Startup Lister

Kendiniz Yapın

Product Hunt — Product Hunt'ın anasayfasında yer almak, siteniz etrafında bir heyecan yaratmak için harika bir fırsat olabilir. Sitenizi, bir sonraki AirBnB veya Uber arayan bir topluluğa tanıtın! Daha fazla bilgi için bu kılavuzu kontrol edin.

Reddit — Reddit esasen çeşitli kategorilerle dolu bir forumdur, bu yüzden gönderi yapmadan önce aşağıdakileri göz önünde bulundurmalısınız:
1. Hangi Subreddit'in en uygun olduğunu belirleyin
2. Yüksek kaliteli içerik paylaşın. Kaliteye odaklanın, miktara değil. Reddit kullanıcıları, gönderinizin berbat olduğunu söylemek için geri çekinmeyeceklerdir.
Reddit'i düzgün bir şekilde nasıl pazarlayacağınız hakkında daha fazla bilgi için bu kılavuza göz atın:

• Kullanım Fırsatlarını Değerlendirin
• CNET
• Beta List
• Killer Startups
• AlternativeTo
• Crazy about Startups
• Startup Ranking
• Trust Radius
• Random Startup
• Crunchbase
• Angel List
• Startup List
• Launching Next
• Startup Tabs
• Captera
• Builtwith
• Discover Cloud
• Maqtoob
• Idea Square

Arama Motoru Optimizasyonu

SEO, web sitenizin arama motorlarında, örneğin Google'da, sıralamasını iyileştirme sürecidir.

Sitemap'ler — Web siteniz için bir sitemap oluşturarak, arama motorlarının sitenizin düzenini, ürün sayfalarının konumunu vb. anlamalarına yardımcı olursunuz. Kendi sitemap'inizi xml-sitemaps.com adresinde oluşturabilirsiniz. Oluşturduktan sonra, görünür olması için kök alanınıza ekleyin:  http://ift.tt/19smCB5

Robots.txt — Robots.txt dosyası, arama motorlarının hangi sayfaları dizine eklememesi gerektiğini (arama sonuçlarına eklememesi) anlamalarına yardımcı olur, örneğin giriş, arka uç veya teknik sayfalar gibi. Kendi dosyanızı buradan oluşturun:  http://ift.tt/1LftC6S ve görünür olması için kök alanınıza eklemeyi unutmayın:  http://ift.tt/1mgHpHd

Analiz — İnsanların web sitenize nasıl ulaştıklarını ve etkileşimde bulunduklarını izleyerek değişiklikler ve iyileştirmeler yapabilirsiniz. Google Analytics'i kurmanızı öneririz; kurulumu kolaydır ve kapsamlıdır. Tek sorun, biraz karmaşık olabilmesidir, bu yüzden işte bir kılavuz.

Web Master Araçları — Google Analytics, insanların web sitenizle nasıl etkileşimde bulunduğunu anlamanızı sağlarken, Google Webmaster Araçları, Google'ın web sitenizle nasıl etkileşimde bulunduğunu size gösterecektir. Herhangi bir sorunu (ve bazı harika istatistikleri) tanımlayıp listeleyebilir.  Buradan kontrol edin.

Büyüme Hileleri

Büyüme hileleri, işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek tekniklerdir. Bazı şirketler bunu çok iyi yapar; örneğin AirBnB, ilk kullanıcılarını Craigslist kullananlar arasına aldı. Hikayelerini buradan kontrol edin.

Ölü Rakiplerden Yararlanın — Rakibinizin piyasadan ayrılması, birçok yönden iyi bir haberdir.
1. Web sitenizde onlara dair içeriği (ve neden daha iyi olduğunuzu) içeren bir sayfa oluşturun. Bu şekilde, insanlar artık onları bulamadıklarında rakibiniz için sıralamaya başlayabilirsiniz.
2. İsimlerini arayın ve onları listeleyen web sitelerini bulun, ardından bu web sitelerinden sizi değiştirmek üzere listelemelerini isteyin.

Yarışmalar — E-posta ve sosyal medya aracılığıyla yarışmalar düzenleyerek şirketinizle ilgili farkındalığı artırın. Örneğin, Twitter'da belirli bir hashtag kullanan kişiler için bir çekiliş düzenleyebilir veya bir arkadaşını referans gösteren herkes için bir şeyler verebilirsiniz.  Bu kişiler işleri kolaylaştırıyor.

Bülten — Müşterilerinize gönderilen bir şirket bülteni iki amaca hizmet eder: Öncelikle, markanızın 'zihinlerde üst sıralarda' olmasını sağlar ve ayrıca gelecekte sizden sipariş etmeleri için teşvik edebilir. Nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Mailchimp gibi araçlar kullanmayı düşünün. Unutmayın, müşterileriniz her gün birçok e-posta alıyor. "Aboneliği iptal et" butonuna basabilir veya daha kötü, markanızla olumsuz bir ilişki geliştirebilirler. Bülteninizi okumalarının onlara değerli gelmesini sağlamak önemlidir.

Blog Yazmak — Blog yazmak, birçok startupın artık benimsediği bir faaliyettir. Düzenli, yüksek kaliteli bir blog, şirketinize daha fazla müşteri getirebilir ve markanızın farkındalığını artırabilir. Ayrıca, markanın arama motorlarında iyi sıralanmasına yardımcı olabilir.

Harekete Geçirici Mesaj — Bir CTA (Harekete Geçirici Mesaj), okuyucudan bir şey yapmasını talep eden bir talimattır. Her ne kadar bu kendisi bir pazarlama faaliyeti olmasa da, birçok şirketin gözden kaçırdığı bir şeydir. Bir blog makalesi veya içerik yayınlarken, okuyucuyu bir şey yapmaya teşvik etmeye çalışın. Bu, markanıza kaydolmak veya bir makaleyi paylaşmak olabilir.

İşte ana sayfamızdaki CTA'mız

Misafir Yazarlığı — Misafir yazarlığı, diğer bloglarda makalelerin yayınlanması eylemidir. Bu sinerji, potansiyel müşterileri markanıza yönlendirmeye ve farkındalığı artırmaya yardımcı olur. Diğer bloglara yüksek kaliteli bir içerik sunarak, devlerin omuzlarının üzerinde durabilir, çünkü onların blogsı, kendi blogunuzdan çok daha fazla ziyaretçiye sahip olabilir ve ayrıca web sitenize sağlam bir backlink kazanabilirsiniz.  Makalemizi buradan kontrol edin.

İçerik Üretimi — Gökyüzü Tekniği, mevcut içeriği çoğaltarak, onu geliştirerek ve ardından yeniden yayınlayarak markanızın ve itibarınızın farkındalığını artırmanın bir yoludur. İşte bunu nasıl yaparsınız:
1. Bir forumda (veya Google'da) ilgili terimleri arayın
2. Ne bulduğunuza bakın
3. İyi bir makaleyi bulun
4. Yeniden yazın, geliştirin veya daha değerli hale getirin
5. Yayınlayın ve orijinal makaleye geri bağlantı veren aynı sitelerde tanıtımını yapın

Damla E-posta Kampanyası — Potansiyel müşteriler bir e-ticaret mağazası gibi bir web sitesini ziyaret ettiklerinde, her zaman hemen kaydolmazlar. Bazen kaydolmadan veya satın almadan önce düşünmek isteyebilirler.

Bu sırada bir müşterinin sizi unutmamasını sağlamanın iyi bir yolu, bir damla e-posta kampanyası oluşturmaktır. Bu, bir müşterinin bilgi almak amacıyla e-posta adresini girmesidir. Örneğin, kilo vermek için yapılabilecek '10 Şey' konulu bir damla e-posta kampanyası sunan bir sağlık web sitesine kaydolabilirsiniz. Temel damla otomasyonu için, Drip gibi bir aracı kullanabilirsiniz veya bazı e-posta platformları daha gelişmiş araçlar sunar.

A/B Testi — A/B testi (bazen bölme testi olarak adlandırılır), bir şeyin iki versiyonunu karşılaştırarak hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmektir. Örneğin, Shoprocket'ta kopyayı, renkleri, butonları, resimleri ve web sitesi yapısını test ediyoruz ve bunun etkileşim (tıklamalar) ve kayıtlar üzerindeki etkisini görüyoruz (ve ölçüyoruz). A/B testinin amacı her sayfaya aynı tipten insanları yönlendirmektir; aksi takdirde sonuçlarınız çarpıtılacaktır. Bunu yapmak için Optimizely'i kullanıyoruz.

İniş Sayfaları — İniş sayfası, genellikle bazı bilgiler toplayan bir form içeren tek bir web sayfasıdır. Buradan bir örnek görebilirsiniz. Bu tür sayfaların avantajı, genellikle yüksek dönüşüm oranlarına sahip olmalarıdır (kaydolan kişilerin çoğu, bilgilerini ekler). İşte [harika bir iniş sayfası](http://ift.tt/17OgW0L) oluşturma kılavuzu.

Web Seminerleri — Web seminerleri, çevrimiçi video sunumlarıdır. Bazı insanlar, örneğin Hubspot, platformlarını tanıtmak için bunları kullandı; diğerleri ise müşteri hizmetleri sunmak için kullanır. Neden kullandığınız önemli değil; doğru şekilde yaparsanız, bu izleyicilerinizle bir ilişki kurmanıza yardımcı olabilir.  Ben Google+ Hangouts'u öneririm.

Sektör Yarışmalarına Katılma — Yarışmalar, itibarınızı artırmanın ve markanızın farkındalığını yükseltmenin mükemmel bir yöntemidir. İlgili ticaret yayınlarına dikkat edin ve arada bir Google'da arama yapın.

Bloglarda Yorum Yapmak — Bloglarda ilgili yorumlar bırakın; bu yöntem giderek daha eski bir bağlantı kurma yöntemi haline gelse de, web sitenize bağlantılar oluşturmanıza yardımcı olabilir ve yorumunuz içgörülü olduğunda kişileri bunu tıklamaya teşvik edebilir.

Halkla İlişkiler İçin Konuşma Yapmak — Etkinliklerde konuşmak, markanızın farkındalığını artırmaya, güvenilirlik oluşturmanın yanı sıra satışı da teşvik edebilir. Küçük başlayarak düşük profilli etkinliklere ulaşın ve becerileriniz ve içeriğiniz arttıkça daha büyük etkinliklere katılın.

Etkinlikler Düzenlemek — Alternatif olarak, yukarıdakilere kendi etkinliklerinizi düzenleyerek de erişebilirsiniz. Örneğin, Shoprocket kısa sürede Londra’da aylık bir e-ticaret geliştirici buluşması düzenleyecek.

Quora'da Sorulara Cevap Verin —  Quora, her zaman kullandığım harika bir soru ve cevap hizmetidir. Bir soru soruyorsunuz — herhangi bir soru ve biri cevap veriyor. Gerçekten yüksek profilli bazı cevaplar oldu, bu nedenle milyonlarca tıklama alıyorlar. Güvenilirlik ve trafik oluşturmanın harika bir yolu, yüksek kaliteli cevaplar sunmaktır.

Sosyal Medya Gönderileri Takası — İlgili kuruluşlarla konuşun ve Tweet'leri ve Facebook gönderilerini takas etmesini isteyin.

Bahisleri İzleyin —  Google Alerts ve Mention ile web üzerindeki marka bahislerine dikkat edin. Belirli bir anahtar kelimeyi (örneğin şirketinizin adı) bulduğunda bir bildirim alın. Veya rakiplerinizi takip edin.

PR ile Etkileşimde Bulun — PR ile daha etkili etkileşimde bulunun, örneğin Yardımcı Bir Gazeteci Ol ya da Twitter'ın hashtag'leri gibi: #journorequest ve #prrequest gibi hizmetler kullanarak.

Kişisel E-postalar — Müşterilerinize, ürün veya hizmetinizden yararlanabilecek herhangi birine sizi referans göstermelerini isteyen kişiye özel hediyeli e-postalar göndermeyi deneyin. Basit ama etkili.

Rakip Karşılaştırması — Ürününüzün rakiplerinizden daha iyi olduğunu göstermek için bir rakip karşılaştırma sayfası oluşturun. Bununla dikkatli olun, çünkü yanlış yapılırsa bu, kendinizi kibirli gösterebilir. Ayrıca, müşteriniz rakipleriniz hakkında hiçbir şey bilmiyorsa, onu bir rakibe kaybetme riskiniz olabilir!

Slideshare'da Gönderi Yapın — Sunumlar oluşturun (mevcut içerikleri ilham kaynağı olarak kullanmayı deneyin) ve Slideshare'a yükleyin. Bu, marka farkındalığını artırmaya ve bazı backlinkler elde etmeye yardımcı olabilir.

E-posta İmzaları — Günde kaç e-posta gönderiyorsunuz? Bunun çok olduğunu tahmin ediyorum. E-postalarınızın imzasına web sitenizi eklemeyi unutmayın; bu siteyi deneyin.

Beyaz Kitaplar — Büyük, kapsamlı ve yüksek kaliteli belgeler oluşturun ve bunları ücretsiz paylaşın. Eğer iyi içerik sunuyorlarsa ve sitenize bağlantılar içeriyorlarsa, çok etkili backlinkler üretebilirsiniz.

İkonlardan Yararlanma — Güçlü YouTuber'lar ve Blogger'lar milyonlarca takipçiye sahip olabilir. Etkilerini ürün incelemesi talep ederek kullanın.

Sosyal Medya

• Facebook — Markanız için bir Facebook Sayfası oluşturmayı unutmayın (tüm ayrıntıları doldurun ve diğer sosyal medya profillerinize bağlantılar ekleyin). Ayrıca, yüksek kaliteli içerikleri ilgili Facebook gruplarına çapraz paylaşabilirsiniz.
• Twitter — Facebook sayfanızla birlikte, Twitter da erişiminizi genişletebilir. 140 karakterle sınırlı değilsiniz; Twitter konuşma kartları, mesajınızı iletmek için fotoğraflar ve videolar eklemenize olanak tanır!
• Google+ — Bir Google+ Sayfası oluşturun (söylenene göre Google, bunu yapan web sitelerine daha yüksek değer vermektedir).
• LinkedIn — Bir LinkedIn sayfası oluşturun. Bu, Facebook'un iş versiyonu gibidir.

Özet

Bu, kesinlikle tamamlayıcı bir liste değildir; satışları artırmak için yapabileceğiniz çok sayıda farklı şey vardır.

Başka teknikler biliyorsanız, lütfen bize yorumlarda veya sosyal medyada bildirin. Bu makaleyi beğendiyseniz, daha fazla içerik için abone olun!