Yeni Bir Ürünü Nasıl Fiyatlandırılır

Öyleyse, kesinlikle başarılı olacağını düşündüğünüz bir ürün tasarlayıp inşa ettiniz. Ama şimdi o ürünü piyasaya sürmeniz gerekiyor. Bu, ürünün gerçekten başarılı olmasını sağlayacak bir fiyatlandırma anlamına geliyor. Ürününüzü fiyatlarken dikkate almanız gereken birçok şey var ve bu durum bir başağrısı yerine heyecan verici olmalı!

Shoprocket'ta, biz de bir fiyatlandırma yaklaşımı belirlemek zorunda kaldık. Fiyatlandırma arkasındaki strateji karmaşık olduğu için, ürününüzü fiyatlandırma konusunda bir rehber hazırlamaya karar verdik. Kendinize sormanız gereken bazı sorular, dikkate almanız gereken bazı hedefler ve düşünmeniz gereken bazı stratejiler var.

Öncelikle, ürününüzü gerçekten üretmenin maliyetini belirleyin.

Aşağıdakilerin toplam fiyatını hesaplayın:

• Ham maddeler
• Montaj
• Dağıtım
• Emek
• Kira
• Diğer tüm genel giderler.

Bu rakamları kullanarak bir minimum fiyat belirleyin. Bu minimumun altında fiyatlandırırsanız, üretim maliyeti ürünün kendisinden daha yüksek olur ve para kaybedersiniz.

Kâr hedeflerinize bağlı olarak, ürününüzü fiyatlandırırken ne kadar fazla bir fiyat belirleyeceğinizi ayarlamalısınız. Ürün maliyeti ile üretim maliyeti arasındaki fark ne kadar büyükse, kârınız o kadar büyük olur. Kâr hedeflerinizi belirlemede sektör standartlarını kullanın.

İkincisi, rakiplerinizin fiyatlarını araştırın.

Rakipleriniz ürününüze alternatifler sunabilir. Rakiplerinizin bu ürünlere nasıl fiyat verdiğini izleyin ve fiyat ile ürünün popülaritesi arasındaki kalıpları takip edin. Ürününüzü en etkili şekilde fiyatlandırmak için onların fiyatlandırma hatalarından ve başarılardan yararlanın.

Ürününüz başarılı olursa, kopyaları bekleyin. Bu, zekânızın bir tamamlayıcısıdır. Kopyacılardan önce olmak için fiyatlarınızı güncellemeyi unutmayın.

Üçüncüsü, hedef pazarınızı ölçün.

Fiyatlandırmanızı müşteri tabanınızı hedef alacak şekilde ayarlamayı unutmayın.

Lüks bir ürün mü satıyorsunuz? Uygun fiyatlı olmak markanız için önemli mi?

Elde etmeye çalıştığınız marka veya markayı düşünün. Fiyat duyarlı müşterileri hedeflemeye çalışıyorsanız, fiyatınız aracılığıyla iletişim kurun. Ürününüzü lüks veya premium kalitede göstermek istiyorsanız, fiyatınızın bunu yansıttığından emin olun.

Müşterinin değer algısı, bir ürünün onların gözünde ne kadar değerli olduğunu belirler. Değer algılarını anlayarak daha etkili bir şekilde fiyatlandırma yapabilirsiniz. Müşterilerin bir ürün için ne kadar ödemek isteyeceğini biliyorsanız, fiyatınızı ürününüz hakkında daha fazla bilgi vermek için manipüle edebilirsiniz.

Halihazırda bir müşteri tabanını hedeflemek için fiyatlandırılmış başka ürünleriniz var mı?

Tutarlı bir marka oluşturmak için fiyatlandırmanızı tutarlı tutmaya özen gösterin. Sadık müşterileriniz, yeni ürünleriniz markanızın tanıdıklığını yansıttığında sizden tekrar satın alma konusunda daha heyecanlı olabilirler.

Şimdi, başlatmanın acil hedeflerini belirleyin.

Ürününüzü hemen dikkat çekmek mi istiyorsunuz?

Eğer öyleyse, fiyatı müşterilerinizden daha düşük tutmayı düşünün. Buna penetrasyon fiyatlandırması denir. Bu, ürününüz etrafında heyecan yaratır ve rakiplerinizin önünde durmanıza yardımcı olur. Başlangıçta zarar etseniz bile, bu sayede benimseyenler ve farkındalık kazanırsınız.

Birden fazla grubu hedeflemek mi istiyorsunuz?

Fiyatları önce nispeten yüksek, zamanla azalacak şekilde fiyatlama yöntemini düşünün. Bu, kaliteli ve özel bir ürün izlenimi verir, yüksek bir değer algısına yol açar. Müşterilerin zihinlerinde bir ürünün ne kadar değerli olduğunu düşündükleri budur. Daha düşük bir fiyata yerleştikten sonra, fiyat karşısında daha hassas olan müşterileri yakalarsınız.

Sonra, büyük ek stratejileri değerlendirin.

Paket fiyatlandırması, birden fazla ürünü, müşterilerin ayrı ayrı satın alacakları fiyatın altında bir fiyatla satmaktır.

Ürününüzün bir dizi değeri var mı?

Aşamalı fiyatlandırma, ürününüz için seviyeleriniz varsa bir seçenektir. Örneğin, bir oto yıkamayı düşünün: standart, nihai veya premium yıkama seviyeleri alabilirsiniz. Her seviye farklı hizmetler sunar. Ürününüzü bu şekilde yaparak, müşteriler bütçesine uygun seviyeyi seçebilir. Dahası, ürününüzün değer algısını, müşterilerin ne kadar ödemeye istekli olduğunu ve hangi fiyatın daha popüler olduğunu öğrenirsiniz.

Garip sayı fiyatlandırmasını düşünün. Yapılan çalışmalar, bir ürünün fiyatının 15.00 yerine 14.99 olmasının, müşteriler için daha çekici hale geldiğini göstermiştir çünkü müşteriler 14.99’u 15.00 yerine 14.00 ile ilişkilendirirler. Cansız bir detay gibi görünse de, bu hile yaygın olarak kullanılmaktadır - çünkü işe yarıyor. iTunes'un başarısını düşünün, şarkıları 1£ yerine 0.79p fiyatlandırması veya 0.80p.

Son olarak, belirlediğiniz fiyatlara piyasanın nasıl tepki verdiğini test edin ve izleyin.

Fiyatlarınızı test etmek, karlı bir şekilde devam edeceğiniz başarılı bir lansman yapmak için kritik öneme sahiptir. İlk stratejiniz başarısız olursa, yeni bir şey denemekten korkmayın - bu, müşterileriniz hakkında bir şeyler öğrendiğiniz anlamına gelir.

Ürününüz mevsimsel mi?

Yüksek ve düşük satış dönemlerini kucaklayın ve fiyatlarınızı buna göre ayarlayın. İlkbaharın sonunda kimse kışlık mont almaz, bu yüzden kayak montu satan bir firmanın ürününü Haziran ayında yüksek bir fiyattan satması mantıklı olmaz.

Fiyatlandırma konusunda iyi bir kavrayışa sahip olduğunuzu mu düşünüyorsunuz? Stratejinizi test edin!