让您的电子商务商店通过谷歌购物自动化运行

随着每年1000亿次搜索和每月10亿活跃用户在他们的手机上使用Google，可以说你的目标客户正在使用Google。

但除了复杂的SEO投资之外，你很可能只是围绕你产品相关搜索的海洋中的一滴水。

哦，你在卖男士鞋？太棒了。加入其他1.07亿人吧。

与其把这看作你和你生意的一个艰巨障碍，我在这里是为了拆解Google购物活动背后的巨大机遇，以及如何利用它们为你的在线商店服务。

如果你想把你的在线销售自动化，无论你的在线商店的规模如何，你都想要了解以下内容：

而且有四个步骤可以到达那里：
I. 新手：设置你的Google购物商店
II. 初学者：构建你的商家中心
III. 高级：运行产品列表广告 [包含信息图]
IV. 专家：优化你的PLA以真正将你的销售漏斗自动化

我将为你提供征服每个步骤所需的工具。我不会撒谎——这不是一个简单的过程，所以如果你有任何问题，请留言或者发邮件给我：[email protected]。通过使用Shoprocket节省的时间，这将是一个很好的投资:D。

步骤1：开始使用Google购物

第一步很简单——用Google注册你的在线商店。你可以从这里开始，并进行设置。

Google将开始带你设置你的商家中心和Google AdWords账户，但不要太快。有很多事情是Google急于让你完成的，以便你可以更快地开始花钱。

你未来的印钞机

步骤2：构建你的商家中心

在我们深入之前，先来谈谈关键术语的层次结构（来源：AdWords词汇表）

Google商家中心：你的Google店面，包含你希望通过Google销售的所有产品。

产品信息流：包含所有商品的库，包括诸如名称、描述、标题、颜色、性别和尺寸等所有相关标识数据。这一信息流及其属性是你商店的基础——可以说是砖和水泥。以下是你希望涵盖的内容，详见我们最初的Google购物指南：

• id — ‘id’是物品的识别符。根据Google的说法，每个物品的标识符必须是唯一的，且不能在同一国家和同一语言的不同信息流之间重复使用。例如，‘ada123US’。
• title — ‘title’是指物品的标题。Google建议在标题中包含颜色和品牌，以区分不同的产品。例如，‘女性紫色Nike运动鞋’。
• description — ‘description’是你如何向潜在客户解释该物品。重要的是使用这个属性来说明该物品的最相关特征。
• link — 直接链接到你网站上物品页面的URL，也称为着陆页。该页面上的产品必须与广告中的产品完全相同。
• image link — 物品图片的URL。这是用户在产品详情页上看到的第一张图片。
• condition — 物品的当前状态。你必须选择3个选项中的1个：全新、翻新或使用过的。availability — 你物品的当前可用状态。这将向用户表明你的物品将在合理时间内交付。你必须选择3个选项中的1个：预购、现货、缺货。
• price — 该物品的成本。价格需要在图片链接/着陆页中显著展示。
• brand — 你的物品的品牌/制造商。从购买的角度来看，此信息对于评估质量非常重要。
• GTIN — 你的物品的全球贸易项目编号（GTIN）。GTIN可以由以下格式的一个组成：UPC（北美/GTIN-12）、EAN（欧洲/GTIN-13）、JAN（日本/GTIN-13）、ISBN（书籍）或ITF-14（多包装/GTIN-14）。
• identifier exists — 当唯一产品标识符或GTIN不存在时使用的属性。例如，自定义手工制品如围巾或钱包，将有一个‘identifier exists’属性，其值为‘FALSE’。繁琐吗？是的。有效吗？看看当你尽可能多地包括相关细节时会发生什么，使用男士鞋这个例子（注意结果的数量）:

越来越接近……

更热……

火热火热火热。

完成你的产品信息流并包含必要的属性之后，你需要将它们上传到你的商家中心。有关FTP、直接、SFTP和定期抓取上传之间差异的教程，请在本指南中向下滚动到大约一半的地方。

步骤3：设置你的Google购物活动

让乐趣开始吧！首先，如果你已经走到这一步，你拥有成功进行AdWords所需的正确态度——耐心、决心和一点疯狂。

你可以遵循AdWords中的步骤指南 在这里进行活动设置。

运行你的第一个产品列表广告在Google购物活动中最好的一个部分就是：一旦你的商家中心正确设置并标注，广告将自己生成。你只需控制使用我们将在最后讨论的各种优化技术时，什么内容显示。

也就是说，为了为成功做好准备，你需要仔细将你的产品信息流分成组。产品组让你控制在某些关键字下显示哪些物品，以及你愿意为某个物品花多少钱，这取决于你的销售利润。

有8个产品组类别：

• 物品ID
• 品牌
• 类别
• 产品类型
• 自定义标签
• 状态
• 渠道
• 渠道独占性

让我们看看这是什么样子的：

在“产品组”中调整出价时，请务必注意，任何在细分级别设置的出价将优先于“上方”的出价。例如，如果你为“物品ID”级别的单个产品设置出价，则该出价将优先于“品牌”或“类别”级别设定的出价。如果你为特定“品牌”下的每个项目设置相同的出价，则该出价将优先于在“类别”级别设定的出价。
正是对产品组出价的这种控制，使好的广告商与优秀广告商在Google购物中的区别。

优化你的商家中心和产品列表广告

在AdWords中优化广告是一项全职工作；有时甚至是多份全职工作。这就是像AdHawk这样的工具存在的原因——为了自动优化你的AdWords投资回报率。如果你想自己处理优化，关键在于以下几个学科。

产品组结构

以下是如何正确划分你的产品组。

• 选择你希望整理的购物活动中的广告组
• 确保你位于“产品组”标签中。如果你没有看到“产品组”标签，说明你在活动级别视图而不是广告组级别视图。
• 如果你之前从未拆分过产品组，你应该会看到一个图表，里面有一个部分是“所有产品”。“所有产品”旁边会有一个加号（+）。
• 点击加号（+）。会出现一个窗口。
• 点击窗口顶部的下拉菜单，选择属性以进一步细分你的产品组
• 在你选择细分一个产品组的属性后，你将看到一个可能的细分列表。*点击每个你想添加到产品组的细分旁边的“选择”。
• 点击“保存”以将细分添加到你的产品组

一些重要的优化最佳实践和资源

• 使用600 x 600像素的图片。不要使用制造商提供的图片。
• 让你的网站适应移动设备，以减少用户点击后的阻碍。
• 使用位置出价调整来定位某些区域，如机场和商业区。
• 让你的产品属性来表达，而不是产品名：

• 来源：搜索引擎期刊
• 出价调整
• 高活动优先级 — PPCHero的操作教程
• 否定关键字：查看关于在AdWords中使用否定关键字的指南
• 充分利用搜索词报告，就像你在AdWords中的搜索活动一样

这篇文章由Bobby Stemper撰写

增长经理 @ AdHawk。地球上的一个人。在数字时代通过内容营销、设计、社交媒体管理、客户服务和销售推进企业的自我认可专家。
Twitter： @bobbystemper